5/5 – ( 2 bầu chọn )
Khái niệm 4P và 4C trong Marketing – Kiến thức để làm Marketing hiệu quả nhất 2019 – Jerome Mccarthy, vào thập kỉ 60, có đề xướng tổ hợp tiếp thị 4P như trên. Hoạt động marketing ngày nay càng có nhiều biến thể, ta sẽ phân loại ra để có thể có cái nhìn rõ ràng chi tiết hơn.
– Jerome Mccarthy, vào thập kỉ 60, có đề xướng tổng hợp tiếp thị 4P như trên. Hoạt động marketing ngày này càng có nhiều biến thể, ta sẽ phân loại ra để hoàn toàn có thể có cái nhìn rõ ràng chi tiết cụ thể hơn .
Khái niệm về Marketing 4P bao gồm: Product (Sản phẩm) – Price (Định giá) – Place (Phân phối) và Promotion (Quảng bá).
Khái niệm về Marketing 4C bao gồm: Customer Solutions (Giải pháp cho khách hàng) – Customer Cost(Chi phí mà khách hàng bỏ ra có hợp lý với họ không) – Convenience (Khách hàng có cảm thấy thuận tiện hay không) và Communication (Tương tác và liên lạc với khách hàng bằng cách nào).
4 hoạt động giải trí này được Kotler gọi là Marketing mix. Dựa trên những quy chuẩn của 4 p ta sẽ quyết định hành động về loại sản phẩm và những đặc tính của nó, đặt ra giá thành, quyết định hành động cách phân phối loại sản phẩm, và triển khai những hoạt động giải trí tiếp thị, triển khai thương mại. Nhưng những người làm marketing lúc bấy giờ cho rằng 4P bỏ sót và coi nhẹ 1 số ít hoạt động giải trí thiết yếu. Chẳng hạn :
1. Các dịch vụ nằm ở đâu? Chẳng lẽ vì dịch vụ (Service) không bắt đầu bằng chữ P nên có đủ lý do để không cho chúng vào tổ hợp này. Câu trả lời là các dịch vụ như đặt vé máy bay hay hay vận chuyển nhà cũng là sản phẩm. Chúng được gọi là các sản phẩm dịch vụ. Và các dịch vụ đi kèm theo sản phẩm, chẳng hạn giao hàng, lắp đặt, và huấn luyện, cũng là các thành phần của sản phẩm.
2. Bao bì nằm ở đâu? Phải chăng bao bì không phải là một trong những yếu tố then chốt trong việc tiếp thị hàng tiêu dùng? Nhưng rõ ràng sự thật sẽ trả lời rằng bao bì cũng là một thành phần của sản phẩm nên việc liệt kê nó vào chữ P thứ năm không cần thiết.
3. Nhân viên bán hàng nằm ở đâu? Trong tiếp thị kinh doanh mà lại có thể bỏ quên đội ngũ bán hàng sao ? Marketer hiện đại thường coi nhân viên bán hàng chính là công cụ trong hoạt động truyền thông, xúc tiến thương mại. Lập luận của họ là những công cụ truyền thông thì có rất nhiều và thường có thể thay thế lẫn nhau. Chẳng hạn, bức thư bán mời chào mua hàng có thể ví như là “nhân viên bán hàng có cánh bay”.
Tất cả điều trên nói lên rằng nhiều hoạt động mà có vẻ như đã bỏ sót không nằm trong tiếp thị 4P đã được gộp vào một trong 4P rồi. Tuy nhiên, nên đưa thêm vào hai chữ P nữa vì nó càng ngày càng quan trọng, đặc biệt trong tiếp thị toàn cầu. Đó là:
– Chính trị (Politics). Hoat động chính trị có thể có ảnh hưởng đến mọi quá trình mua hàng. Nếu được thông qua quảng cáo thuốc lá, rượu, thì sẽ có tốt đến doanh số thuốc lá. Nếu đòi hỏi các khu công nghiệp lắp đặt thiết bị kiểm soát ô nhiễm, thì điều này sẽ làm tăng doanh số của thiết bị kiểm soát ô nhiễm
– Công luận (public opinion). Những động thái của công chúng thông qua các tâm trạng và thái độ mới của họ có thể có tác động đến mối quan tâm của họ đối với các sản phẩm và dịch vụ nào đó. Vào những thời điểm khác nhau, cư dân mạng quan tâm nhiều đến ca sĩ Sơn tùng Mtp, việc đôi giầy Bitis Hunter xuất hiện làm cho các cửa hàng Bitis toàn quốc cháy hàng. Hay nước mắm bị tố có thạch tín, các công ty nước mắm sẽ không thể đứng im. Ngay lập tức họ tài trợ các chiến dịch để tác động vào công chúng để công chúng cảm thấy an toàn hơn trong việc mua và tiêu thụ các sản phẩm của họ.
Vấn đề không phải ở chỗ cần phải có bốn, sáu, hay mười chữ P mà lại là ở chỗ khuôn khổ nào là có ích nhất trong việc phong cách thiết kế ra kế hoạch tiếp thị. Như khuôn khổ cho mọi nhìn nhận của những nhà kinh tế tài chính là Cầu và Cung, thì 4P với ta hoàn toàn có thể là mục tiêu dẫn đường ra kế hoạch tiếp thị của mình .
Bên cạnh đó, 4P chỉ là theo cách nhìn thị trường của doanh nghiệp, chứ cách nhìn của người mua hàng thì không phải. Khách hàng khi tiếp đón một chiến dịch truyển thông hoàn toàn có thể họ không nhìn theo cách của người bán hàng .
4 chữ P sẽ được tối ưu hơn nếu sử dụng 4 chữ C theo cách nhìn của khách hàng.
– Sản phẩm (Product) = Giá trị của khách hàng (Customer Value)
– Giá cả (Price) = Chi phí đối với khách hàng (Cost to the customer)
– Địa điểm (Place) = Sự tiện lợi (Convenience)
– Xúc tiến thương mại (Promotion) = Sự giao tiếp (Communication)
Trong khi ta chỉ chăm sóc đến việc làm sao bán ra loại sản phẩm thì người mua lại chăm sóc đến việc mua một thứ giá trị hoặc một dịch vụ xử lý yếu tố cho họ. Hơn cả họ chăm sóc đến ngân sách họ mất để có được loại sản phẩm, họ mong ước loại sản phẩm dịch vụ hoàn toàn có thể đến tay họ một cách thuận tiện nhất, và sau cuối họ đâu cần thực thi thương mại, họ cần có sự tiếp xúc hai chiều .
Mục lục
Mối quan hệ giữa 4P và 4C
Mối quan hệ giữa 4P và 4C là mối quan hệ thống nhất, chặt chẽ, không thể tách rời. Là doanh nghiệp tất nhiên lợi ích của họ luôn là cao nhất nhưng lợi ích đó sẽ không có được nếu như không nghĩ đến lợi ích của khách hàng. Điều đó cũng có nghĩa là lợi ích của doanh nghiệp có được chỉ khi doanh nghiệp đem đến lợi ích cho khách hàng.
Bằng cách:
Prodution song song với Customer Solutions
Nghĩa là mẫu sản phẩm / dịch vụ nào sinh ra đều phải mang đến một ý nghĩa nào đó cho người mua, cung ứng được mong ước của người mua … Muốn vậy, doanh nghiệp phải khám phá nhu yếu người mua trước khi cho sinh ra một loại sản phẩm, dịch vụ nào đó .
Price song song với Customer Cost
Với mức giá mà đơn vị sản xuất đưa ra phải địa thế căn cứ sao cho tương thích với ngân sách người mua hoàn toàn có thể bỏ. Không nói đến giá cao hay thấp, mà giá phải khiến cho người mua cảm thấy họ bỏ ra số tiền đó là trọn vẹn xứng danh .
Place song song với Convenience
Tức là hình thức phân phối của doanh nghiệp phải tạo sự thuận tiện nhất hoàn toàn có thể cho người mua. Mọi lúc mọi nơi, tiết kiệm chi phí thời hạn và tiền tài cho người mua chính là những yếu tố thuận tiện doanh nghiệp cần chăm sóc để phân phối loại sản phẩm, dịch vụ sao cho hài hòa và hợp lý nhất .
Promotion với Communication
Là phương pháp mà doanh nghiệp tiếp xúc với người mua một cách nhanh nhất, hiệu suất cao nhất. Đó hoàn toàn có thể là khuyễn mãi thêm, quảng cáo, tiếp thị … sao cho người mua biết đến mẫu sản phẩm nhiều hơn, có sự tương tác với người mua tốt hơn. Sự tương tác được nhìn nhận là có hiệu suất cao nhất trong những kênh tiếp xúc giữa doanh nghiệp với người mua .
Ngày nay, những nhà marketing không ngừng nghiên cứu và điều tra để đưa ra nhiều chữ P khác nữa như People ( con người ), Process ( tiến trình ) … để tăng thêm sức mạnh cho những chiến dịch tiếp thị. Tuy nhiên, thiết nghĩ rằng, việc tăng thêm 1 chữ P nào bất kể thì cũng cần tăng thêm chữ C tương ứng để biểu lộ người mua là tiềm năng của doanh nghiệp. Có như vậy kế hoạch tiếp thị của doanh nghiệp mới hoàn toàn có thể thành công xuất sắc .
Tóm lại:
Nếu làm Marketing mà sử dụng 4 chữ C của người dùng và dựa trên nền móng xây bốn chữ P thì sẽ “ toàn vẹn ” hơn rất nhiều. Khách hàng cần có niềm tin rằng doanh nghiệp hoàn toàn có thể đem cho họ 4 chữ C : giá trị cho người mua ( customer value ), ngân sách thấp ( lower costs ), sự tiện ích tốt hơn ( better convenience ), và sự tiếp xúc tốt ( better communication ) .
Theo fb Kim Hưng, lekimdung.com
Source: https://vn.exp.gg
Category: Thông tin
